天天观天下！大厂难舍的春节红包战，为何越来越鸡肋？

2023-03-22 18:06:31 来源 : 钱平财经

你还抢新年红包吗？

当Tech星球把这个问题抛向访谈目标时，大部分给出的答案是否定的——“没集了”、“没劲”、“我一般都是他人好几套，看我不幸分我一套”......

从2015年至今，互联公司在央视春晚上花费了81亿元，整个新年期间，互联公司红包大战投入的资金超越300亿元，刚刚曩昔的2022年新年，各家互联络红包总额就超80亿元。

(资料图片)

翻开抖音、快手，只逗留40秒左右，App便会主动弹出抢红包的提示。互联大厂好像生怕用户错失了这一年一度的“红包大战”。但用户们并不配合，在他们看来，“抢红包不过是让无聊的新年更无聊”。

新年红包大战从前缔造了互联大厂的拉新神话，2015年岁除，微信红包收发总量达10.1亿次，摇一摇互动峰值为8.1亿次每分钟，完全激活了微信付出，一夜之间逆袭付出宝。

但现在，红包的数额越来越大，参与的用户越来越多，神话却失灵了。

套路满满，羊毛难薅

在接连被抖音提醒了屡次“限时红包雨，抢8888元现金”后，乔坤决议参与一下。他顺着抖音的指引点击了“立刻参与”，随后开端用手指张狂戳从屏幕上方滑下来的红包图画，大约30秒后，游戏完毕，乔坤收到“祝贺取得0.1元”的提示。当然，假如他约请朋友助力，就能够再取得0.1元。

这是他第一次参与互联大厂新年抢红包的活动。看着京东发15亿、抖音发20亿、快手发22亿的音讯，他在心里嘀咕：好几个亿，乃至十亿人一同抢，或许连顿早餐钱都抢不来。

但转念一想，如果手气好呢？

抖音不可，他转战到快手，可他再一次被渠道的套路打败。在“跳一跳集66元红包”环节中，尽管提示每跳一步就有钱，且越跳越多。但乔坤发现刚开端跳金额都比较正常，可是越挨近活动完毕金额越少，比方刚开端跳20步就有0.5元钱，后来逐渐变成100步0.5元，150步0.5元，越是挨近66元的额度，则跳得步数越多，金额越少。

也有用户在交际渠道上吐槽快手“集卡分2亿”的活动——刚开端前1000人集齐给666元红包，身边几十个亲朋好友抽了上千次也没抽到走运卡。一番操作后，乔坤抛弃了。

一位用户点评互联大厂新年红包的套路，一顿操作猛如虎，到手一看两毛五。

当然，相似的活动不止在抖音、快手上呈现。百度团圆红包分5亿元的条件，是需求约请亲朋好友下载百度APP、百度极速版、百度大字版，或许约请新用户才干取得红包......

拼多多尽管没有清晰表明自己要参与红包大战，可是它在新年期间推出的“多多爱消除提现800元”的活动，由于单次奖赏近千元的金额再次引起了人们的留意。

但拿到钱的人很少。不少用户在黑猫投诉渠道反应：怎样拆都拆不到终究的一分，简直永久仅仅799.9元。一位用户表明，最开端是差0.1分，然后以金币为单位，50个金币才干兑换0.01分钱，终究只差0.1个金币的时分又要碎片！100个碎片顶0.1个金币，100个碎片抽到终究99.99的时分，再也抽不出来了，永久都是提现秘籍。

从诞生之初就被认为是立异实力的互联，在新年红包上好像有些黔驴之技，8年新年红包只形成了三种玩法：微信红包封面、付出宝集五福，以及各互联巨子的现金红包。

起先用户会被新鲜感招引而来，参与各种小游戏，即使终究只分到几毛钱，可是当新鲜感耗费殆尽，过于杂乱的活动和越来越少的金额敏捷降低了人们的期望。新年抢红包也就沦为了一场无聊的游戏。

银发族接棒年青人，“我妈比我抢得high”

2015年，央视春晚初次启用新媒体全程互动。作为总导演的哈文直言：“等待让每一个人都成为春晚中的一份子，不只乐享视听盛宴，更在互动中取得高兴。”

这也是大部分人参与抢红包的初心：钱多少无所谓，最重要的是图个乐。那两年，用户们为了集五福不断翻开付出宝，为了一张敬业福，要处处兑换。毫不夸大地说，微信和付出宝是新年红包大战获利最多的选手。

可是，现在状况变得不一样了。

QuestMobile数据显现，截止2021年9月，中国移动互联月活用户抵达11.67亿，这意味着任何一家互联公司都很难再经过春晚红包活动拉来足够多的年青用户。

这时分，银发一族以及下沉商场的用户由于对智能手机以及在线付出等新鲜事物不熟悉，成为了新年红包大战中，互联大厂竞相抢夺的增量。

关于这些人来说，抢红包仍然是一件新鲜的工作。在微博上，上一年就有用户发起了论题：教爸爸妈妈新年抢红包。他们制作了一个连环画，直观形象地告知爸爸妈妈怎样抢红包。比方，告知爸爸妈妈怎样翻开抖音，他们写成：用一个手指头，点这个像音符的黑色小方块。

不止一位参与新年红包的用户告知Tech星球，自己现在抢红包更多的是协助爸爸妈妈抢，比方集齐五福送给爸爸妈妈，教爸爸妈妈下载抖音、快手等等。“我妈之前听他人说，在快手上玩游戏能够赚来一个月话费，新年回家后，就让我教她怎样用快手。”一位用户坦言，“某互联巨子刚开端发红包，我妈就让我长途帮她抢。”

一位老家在县城的用户表明，听说有红包可抢，老家的亲属一会儿下载了好多个App。

而为了拉新，互联大厂各出奇招。比方，快手撬动了2万名职工一起参与拉新，只需用户下载注册并参与快手职工的亲朋团，就能够取得更大数额的红包。一位快手职工告知Tech星球，不少亲朋因而下载了快手，自己的亲朋团中红包额度最低的也有10元。“10个中有一个留下也挺好的”，上述快手职工说道。

烧钱之后，留不住的用户

比较于淘宝、美团、拼多多等偏消费型渠道，京东的活泼用户并不是最多的，仍然有大规模上涨的或许性。依据京东官方发表的数据，新年期间京东红包累计互动691亿次。

依据七麦数据计算，2月1日，京东主App的下载量抵达顶峰，约40万次，随后逐渐跌落，到2月5日，仅剩9万次。1月30日-2月5日，7天内，京东App的下载量近120万次。

不止京东。据七麦数据显现，1月22日至2月6日半个月时间里，快手的日下载量曾接连4天超越40万。抖音极速版则在2月1日当天突破了40万下载量。同样在今年新年要发22亿红包的百度则并未完成大规模下载。

比照上一年，日下载量增幅超越40万是一个不错的数据。要知道，在2021年参与新年红包活动的各大渠道，日下载量增幅鲜有超越15万的战绩。

快手、抖音极速版、京东，在新年期间都取得了不错的下载量，但跟着新年假期的完毕，下载量下滑是一个必然趋势。这时分，互联大厂又要面临一个更难的出题：鼓励往后，怎样留住越来越挑剔的用户。

2019年，百度凭借岁除红包，将渠道日活一举从1.6亿冲上3亿，但耗重金砸下的流量，由于在渠道内没有适合的接受场景而逐渐丢失，终究用户留存只要2%。

2020年，快手凭借红包雨完成了3亿DAU的KPI，经过“看视频+点赞”的红包战略，一举创下春晚史上最大的视频点赞纪录。但现在，快手的日活也刚刚过3.2亿。

上万人的尽力，几十亿的现金终究没能完成更有用的留存，这是百度和快手的惋惜。

事实上，跟着移动互联用户增加乏力，对互联大厂来说留存是一个比拉新更为重要的出题。

为了让用户更多的留在自己的使用里，互联大厂们都期望自己是全能的——最好能够让用户在一个使用里或许自己的App全家桶中完成购物消费、游戏、短视频、假贷、出行等一条龙服务。但至今没有一家能够建立起如此巨大的商业帝国。

在存量竞赛为主导的生存环境下，新年依旧是全年最不容错失的营销节点。仅仅，互联大厂们需求想一想，除掉老套的补助、集福卡、小游戏，怎样用诚心感动新用户，而不是钱花了，诉苦来了，人没了。

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