新品即爆品？白象抖音电商超级品牌日共创爆款营销新方式-每日观察

2023-05-22 19:59:15 来源 : 食品新闻

最近，白象抖音电商超品日新推出的抖音限定风味⌈超香香香香香香菜面⌋火爆全网，主打“内有5棵完整大香菜、一包香菜碎、一块绿色面饼”的真材实料卖点，轻松吸引了香菜爱好者的大量关注。

(资料图片仅供参考)

甚至，还引发了全网“爱香菜党”VS“反香菜党”的刷屏battle：爱香菜党发出灵魂质疑——到底是什么人不爱吃香菜?反香菜党也迅速反问——到底是什么人爱吃香菜?还有反香菜党留言要拔光全世界的香菜，而爱香菜党则回怼要抓所有不爱吃香菜的人去种香菜......你问我回，你来我往，最终引爆全网曝光。

更有意思的是，爱香菜党直接用行动应援香菜，把为香菜而战的battle互动，转化为香菜面下单的狂热行动：有人在直播间和4000人一起蹲抢香菜面，有人发博催促白象快点补货，还有人表示自己预售也要等......最终，在香菜党的野性消费下，白象⌈超香香香香香香菜面⌋上架首日即售罄，最终卖出500000棵香菜。

从引爆全网讨论，到卖爆500000棵香菜的销售量，这样的爆款传播战绩如何实现?

这离不开对产品需求的精准洞察，白象「超香香香香香香菜面」是一款真正源于抖音用户呼声的产品。一开始，抖音电商超级品牌日洞察到抖音站内达40亿+播放量的#香菜话题，以及市面上主打香菜口味的产品空缺机会。随后，联合【电商罗盘】团队挖掘数据，得到“香菜处于绝对的高搜索和低供给的潜力市场”的结论佐证。最后，联合白象品牌一起，从0到1共创出一款香菜给到极致的独家新品，也就是内含5棵大香菜的抖音定制风味白象「超香香香香香香菜面」得以上线，这也是首款和抖音消费者一起需求共创出的产品。

此外，项目的成功也离不开对爆款传播的精准拿捏，白象抖音电商超级品牌日以⌈超香香香香香香菜面⌋新品上市为出发点，以极具用户体感的⌈大把香菜大口满足⌋为传播主题，基于⌈内有5棵真实大香菜⌋的产品卖点，通过一系列极致且有趣味的内容形式，汇聚广大香菜爱好者为香菜发声，借“香菜之争”打爆“香菜面产品”，奏响爆款传播四重奏：

Step 1：打造香菜主题线下快闪——⌈超香香香香香香菜面馆⌋，线下流量秒变线上声量

5月7日，抖音电商超级品牌日，在广州潮流圣地东山口打造全球首家「超香香香香香香菜面馆」，邀请所有香菜爱好者一起“鉴面”狂欢。现场通过“香菜爱好者身份鉴定、守卫香菜誓言、测测香菜体质、香菜福签DIY、扭扭更多香菜、超香香香香香香菜面抢先鉴面”等一系列“真香”互动，满足香菜爱好者对香菜狂热的爱。

参与活动用户主动打卡晒照，为内有5棵真实大香菜的「超香香香香香香菜面」在线打call。引来更多香菜爱好者围观，纷纷询问在哪里?想去!

Step 2：抖音达人花式吃面引爆话题#谁家泡面送一大把香菜啊，香菜话题流量秒变香菜面产品声量

为吸引香菜爱好人群关注，放大香菜面产品声量。@依云比比，@张津铭，@王大姐来了，@特别乌啦啦等抖音达人从不同角度拍摄魔性吃面镜头，分别以“把香菜面拍成吃不起的样子”、“香菜拟人吃面广告”、“接地气香菜面rap广告”、“深夜香菜面真香吃播”等不同主题内容，体现“内有5棵真实大香菜”、“大把香菜大口满足”的产品亮点，同时网不红萌叔、空空日记等众多头部达人也纷纷发布种草视频，引发香菜爱好者对白象「超香香香香香香菜面」的关注讨论，助力#谁家泡面送一大把香菜啊话题曝光量破9600万，同时通过小蓝词引导为品牌精准导流，从0到1孵化白象香菜面搜索词，单日搜索pv峰值破14万，带动白象相关搜索词环比提升600%+。

Step 3：抖音达人发起#1秒证明你是香菜党挑战，引爆爱香菜党VS反香菜党battle刷屏

因香菜本身的争议性和高讨论度，白象抖音电商超级品牌日还通过打造挑战内容，调动用户自发参与互动，活动邀请达人@智博发布“香菜间谍”视频，发起#1秒证明你是香菜党话题挑战，期间@妮娜Nina、@林末范等达人下场领衔参与，神还原“爱吃香菜的人和不爱吃香菜的人面对香菜时的不同反应”，引发“爱香菜党”VS“反香菜党”强共鸣battle，话题累计曝光量突破4700万。

除了抖音站内，白象「超香香香香香香菜面」，还吸引全网香菜党在微博、小红书、微信等多渠道全方位刷屏讨论。

在微博，#香菜党VS反香菜党终极battle#话题阅读量已达600w+，引发网友对香菜面的大量关注和讨论，更有买过的人直接在线表示真香，喊话白象抓紧量产。

在小红书，同样引发众多香菜党自来水式种草分享，甚至还有人直接被香到喊话要把绿化地里都种满香菜。

在微信，诸多微信群都在转发讨论这款香菜面味道是好是坏，爱吃香菜的人表示爱了爱了马上下单，不爱吃香菜的人则直接反驳表示接受无能。最后还引来了姜茶茶公众号发文报道，评论区秒变“香菜之巅”大型论战现场。

就是这样一款在抖音独家共创发售的面，甚至还登上了其他电商平台的热搜榜，足以证明这款面的出圈。

同时，白象抖音电商超级品牌日在站内外投放硬广，引爆“全城香菜营销”。通过上海、北京、广州、深圳、武汉、杭州、厦门、南京、郑州等线下14城核心商圈及6000+梯媒刷屏展示，以及线上抖音营销点位全面覆盖，在全网全城掀起香菜绿浪，直播间「超香香香香香香菜面」预约破3万套。

此外，「超香香香香香香菜面」还在白象经典线下活动泡面工厂强势露出，邀请到场的白象粉丝真香打卡，用户DIY自己的专属泡面，好评如潮。

从香菜爆点到香菜面爆款，抖音电商超品日⌈爆款共创⌋计划一推即爆

白象「超香香香香香香菜面」的爆火并非偶然，而是抖音电商超级品牌日⌈爆款共创⌋计划在背后保驾护航。

2023年，抖音电商超级品牌日新推出⌈爆款共创⌋计划，旨在联合大牌共创抖音定制爆款，通过生意洞察+营销创意，帮助商家打造抖音定制品，一方面帮助商家爆款更爆，另一方面强化抖音的货品丰富度，吸引更多用户来抖音。

白象品牌也通过本次超品活动，实现了老品牌的进一步年轻化。作为国货老品牌，白象一直都在创新的路上积极探索，本次活动除了超香香香香香香菜面、还有超麻麻麻辣小龙虾拌面、超臭臭臭豆腐拌面、超酸酸酸辣拌面等，同时品牌升级创新的白象地域美食走街串巷系列中蟹黄拌面、红酸汤鱼面、沙嗲海鲜面、胡椒猪肚鸡面等新品类也在本次超品活动中取得了亮眼的成绩，用行动让大家看到老国货也可以玩出新花样。

白象此次活动，是抖音电商超级品牌日⌈爆款共创⌋计划的第一次成功实践。抖音电商超级品牌日帮助白象从货品源头出发，基于消费者兴趣趋势，从0到1共创抖音限定新口味，并放大引爆消费者兴趣点，真正做到从兴趣中来到兴趣中去，让我们看到了更多兴趣电商爆款营销新可能。

作为兴趣电商眼下迈出的关键一步，期待抖音电商超级品牌日⌈爆款共创⌋计划继续发挥兴趣电商的天然优势，迎合当下最新消费趋势，联合更多品牌，用内容反推供给，诞生更多生在抖音、爆在抖音的新产品。

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