第1位网友观点：

(相关资料图)

这个温州老板太奇葩了!全国开店25000多家，把一块鸡排卖到年赚70亿，叫板海底捞!更离谱的是，你们熟悉的华莱士、小龙坎都要靠他才能活着!他就是正新鸡排创始人陈传武!

正新鸡排创立12年无人问津，陈传武只靠一招逆势翻盘，短短5年干成中国小吃界NO.1!

你看透他的这套赚钱生意经，一定受益匪浅!

第一：打造爆品，海量引流

正新鸡排最初10多年，有上百个单品，汉堡、鸡翅、肉串、饮料什么都卖。结果没有一样卖出名声，不仅消费者难以选择，供应压力还很大，所以一直没发展起来。

于是创始人咬牙砍掉了90%的产品，确定了主打产品鸡排，辅助产品烤肠烤肉，加起来不超过8种。同时压低定价，让吃不起肯德基的人，花10块钱就能在正新买到一块鸡排和一杯饮料。

这样一来，供应成本就很低，2万多家店都能保证产品标准化;消费者也没有购买负担，正新瞬间流量暴涨，1年就开了500多家直营店。

第二：降低投资门槛，吸引加盟商

为了进一步扩大规模，正新在2013年就开放了加盟，但是加盟费很低：3.5万加盟费、1万保证金、加上管理费、设计费，6万多就能投资开一家正新鸡排。

而且总部不给加盟商指定选址，加盟商可以根据自己承担租金的能力，选择商业区、汽车站、景区等任何人流量大的区域开店。

低投资门槛让大量加盟商迅速涌入，4年就突破15000家门店，最夸张的时候，1天新开30多家店。

有人可能会问，那正新鸡排产品这么便宜，加盟费还这么低，它靠什么赚钱呢?这就是第三点：

①赚产品系统的钱：25000多家店的采购规模，让正新在上游拥有超强议价权，甚至它还以参股的方式进入上游，把食材原料的成本压到极致。所以即使鸡排只卖13块，毛利也高达50%。

②赚供应系统的钱：正新鸡排很早就开始自建供应链，它的圆规物流，现在已经拥有7大中心仓、15个原料加工厂、50多个前置仓，冷链物流配送能力深入全国所有乡镇。

不仅能满足自家门店的供货，还为华莱士、小龙坎、如意馄饨等70多个餐饮品牌提供物流服务，进这一箱年销售额就超过100亿，靠赋能同行赚得盆满钵满!

所以你会发现，正新鸡排放弃了产品和加盟费的利润，吸引了海量消费者和加盟商进来，把流量和规模做爆，然后再通过系统去赚别人看不到的大钱。

可能有人会问：那我们中小企业能不能也这样做呢?

完全可以!举个例子你就懂了：

我们有一位开洗衣店的学员，开到十几家店的时候，盈利艰难，资金链紧张，设备、租金、人工成本全压在老板头上，整个公司陷入困境。

后来在我们的建议下，换了一套模式做，业绩很快就逆势增长!怎么做的呢?

1、打造引流爆品

原来洗衣服是按件计费，现在改成按袋计费，一袋固定99元，能装多少衣服全凭消费者本事。原来是顾客送衣服过来洗，现在做App，客户线上下单，员工上门取件，48小时洗完送上门。

可能有人会问，这不是亏死吗?恰恰相反，这个产品一出，他的利润翻了几倍。

因为你想想，消费者不愿意来洗衣店，无非就是嫌贵、麻烦、要等很久，我们把这些顾虑全解决了，订单量直接暴涨，利润肯定上涨。

2、赋能同行，赚系统的钱

这款爆品知名度越来越大，这位老板也在线上积累了一大批客户。

然后他找到一些小洗衣店，跟他们说：你现在订单少，产能发挥不出来，但是如果你来入驻我的平台，我把我的产品系统直接导给你，帮你引流，每一单我只抽取一点分成。

大部分小店都很乐意入驻，于是这位老板不用再自己投资开店，就可以从上百家洗衣店里赚钱。而且同行的客户最终都会沉淀到他的App里，有了这些流量，他又进一步开拓了奢侈品养护、家政清洁等服务，前景无限广阔。

正新鸡排和洗衣店，用的都是爆品模式+S2B2C模式：

先打造爆品海量获客，把自己的市场做大;再把这套成熟的赚钱系统，赋能给同行，最终赚全行业的钱。

它们的产品和服务未必是全行业最好的，但它们能跑赢同行，归根结底就是商业模式的成功。

所以老板不要总是抱怨市场不景气、员工不努力，其实业绩差，根本原因是你的商业模式太落后!

再牛的企业也只能赚时代的钱，因此老板一定要积极学习优秀、前沿的商业案例，从中汲取经验

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比如怎样抓住未来10年黄金商业风口，打通爆品模式、众筹模式、S2B2C模式、合伙模式、社群模式?怎样走出传统企业经营困局，解决产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营……

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互联式盈利思维

第2位网友观点：

2005年，温州老板们在家开厂，太太们到上海买房。上海市中心房价6千，郊区3千。

2015年，上海市中心房价8万，原来郊区已成市区，房价来到5万。

现在2022年了，房价10万以上的很多，温州太太身价过亿也很多。只要有点本钱，时间创造财富。

第3位网友观点：

1998年，刚刚走红的窦文涛，被一个温州老板，用20万酬劳请去主持婚礼。婚礼过后，他才知道，新娘和岳父母都是假的，婚礼也是假的。

早年，窦文涛赚到了50万，就会立刻花去45万，他是不会存钱，而且很有骨气地说：“我也从来不接演出。”

自认为是文化人，有傲骨，不为五斗米折腰，窦文涛靠着《铿锵三人行》，而迅速在两岸三地走红。

即便这样有傲气，很多商人大老板也都想着请他站台，可是一点儿面子都不给。

朋友说，有一个熟人想请你去主持婚礼，你能不能看在我的面子上，去帮一个忙?

窦文涛却十分坚定地拒绝了，可是朋友说：就站个台，主持婚礼也就几十分钟而已，你看在我的面子，去一次行不行?

这个浙江温州的土豪，也是旁敲侧击，窦文涛迫不得已就答应了下来。

第二天，这个温州老板就直接打电话给他：“我马上拿钱过去给你，这是定金，后面还有加成。”

窦文涛表示，我在北京呢，不必那么麻烦。老板怕他反悔，就立刻上了飞机直接去了北京，拜访了窦文涛。

一开门，20万现金直接啪地一声，摆在桌面上，这才1997年，可不是一笔小钱啊。那时候的房价也才一两千出头，20万都可以买一套了。

"窦先生，这20万元的现金是给您的报酬，婚礼如果进行得顺利，我另外还有奖励!"

“兄弟，你这是几个意思啊?我都答应你了，你没必要这样。”

老板扑通就跪下了：“我求你一件事，如果婚礼上有人问你，我们是怎么认识的，你就说我进监狱后，你帮过我，我们是兄弟。”

窦文涛一听就懵圈，以为里面有什么陷阱，可是老板说，自己跟家乡的人吹牛了，说跟窦文涛是兄弟，所以到时候婚礼现场，可不要露馅了。

窦文涛一听就懂了，演戏嘛，可以!

结果婚礼当天，真的太轰动了，这个小县城几乎人人都知道他大婚，奔驰，宝马等等豪华开道。

新郎官开了一辆300多万的婚礼车领头，风光无限，按照窦文涛的回忆：绝对算的上大场面，估计当时无人能超越的盛大。

婚礼上，老板家乡的邻居问：你们真的认识，怎么认识的?窦文涛大吃一惊，没想到真有问这样的问题。

他就按照口供：我们是兄弟，他进监狱后我帮过他。最终，这个老板就扬眉吐气，大家纷纷夸赞。

“能认识窦文涛这样的名人，他真的是厉害。”所有的人都羡慕，仰慕，觉得能请来窦文涛真了不起。

可是喝王喜酒后，一回到房间，老板扑通地跪了。

“窦老师，我对不起，新娘是假的，婚礼也是假的，岳父岳母都是请来的演员。”

这一听，窦文涛就坐不住了，脸色大青，你这是闹得哪一出?老板抹着眼泪，激动地说，我可以出一口气了。

老板说，年少的时候，家里穷啊，邻居街坊什么的都看不起他们家，兄弟姐妹几个出去，都是被人欺负。

甚至有点什么矛盾，大家也瞧不起他父母，所以这些年，他们家过得很不好，十分委屈。

但是后来，自己有出息了，能出国赚大钱了，一定要把这一份面子给赚取回来。

“我就是想让乡亲们看看，让他们睁大眼睛瞧瞧我们家比他们所有人都风光，都过得好。”

“以前欺负过我们家的人，我把他们请到我父母身边坐下，让他们看看我们家的实力。”

这一番话下来，窦文涛心里五味杂陈，也是百感交集，不禁感叹这老板，居然是一个孝子。

“其实我不想结婚，我的女友还在国外念书，这场婚礼就是办理给父母和乡亲们看的，你千万要帮我保守这个秘密。”

虽然温州老板的这场婚礼是场闹剧，但他也是想为父母争回一口气，才出此下策，可以理解。

本来是十分生气的，但听完后窦文涛竖起了大拇指：人才啊。最终，他就消气了，也拿着这笔酬劳走了。

经过了这一回事，窦文涛就更加坚定了自己的傲气，再也不接商演，不去站台了。

而温州老板的故事，马未都也是十分理解：压抑太久了，如果不弄点动静出来，觉得没有面子，很多人都是为了面子而活。

而另一个方面，小编也觉得这个老板是善良的，有人说不值的不是花这么多钱折腾，而是这么折腾还没效果。

心理阴影，尤其是童年心理阴影根本消除不了，而这个老板的方式虽然不对，但出发点是好的，让父母开心，也是孝顺的一种。

乡下人办婚礼，就喜欢场面好点，脸上有光，不是给父母多少钱，而是顺着他们的意思，让他们心里舒坦，这就是孝顺。

很多人不赞同这种方式，但并没有什么“大害”，所以说窦文涛也算是做了一件好事。

孝顺，其实有很多方式，这种方式不值得提倡，但要尊重他人的做法。

你们认为呢?

大家有何看法?

#娱乐聚焦#

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第4位网友观点：

你知道中国做生意最厉害的三个地方的人是哪里吗?

第一名：温州人

温州人是哪里有商机，哪里赚钱，就拖家带口的去，在温州当地，只有没有本事的人才考公务员

曾经有个在青岛卖眼镜的温州老板，全家拖家带口，扎根青岛，最后他们整个村抱团，从批发到零售，一条龙垄断。

第二名：潮汕人

亚洲首富李嘉诚、黄光裕都是潮汕人，潮汕人的眼里都是星辰大海，哪有商机他们就出去走得很远

第三名：莆田人

80%的寺庙古刹，你去烧香还愿、拜佛的时候，你都要烧高香，这些都是莆田人垄断的，包括网上买的运动鞋，不管是大牌儿还是原创，80%都是莆田系干的，比原装的都好

其实，这些人都有共同的特点：

①没有地域文化：不恋家，就跟着钱走

②只关注结果：只要能拿到结果，小到卖西瓜，能挣钱就干;大到上市，企业也干，不会在乎生意的大小

这就是我们很多北方人值得学习的地方。北方人做生意上来就喜欢大的，小是看不在眼里的。所以，我认为在咱们国家，温州人、潮汕人、莆田人绝对值得我们向人家学习。

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第5位网友观点：

温州某老板，觉得自己能力无法应对企业发展要求，就请了一个职业经理人，帮忙管理企业。

老板的方法：和职业经理人一个办公室，面对面……——“人盯人”方案

公司治理的本质是，管理企业内各种关系的总和，具体要解决三种黑与被黑。

股东间相互黑

经理人黑老板

控制人黑债主

——治理结构，从某种角度说，就是三种人的游戏：投资人、企业家、经理人。

治理结构的作用

作用1：公司治理，是投资的前提

投资：我有钱，我愿意给你投钱，我凭什么相信你，如何监控你?

——治理结构，就是武器

作用2：公司治理，是融资的前提

融资：你有钱，想给我，但凭什么相信我?

——我是用治理结构的。

作用3：公司治理，是战略执行的保障。

作用4：公司治理，是创新和改革的土壤。

作用5：公司治理，是内部控制的基础与环境。

公司治理：解决CEO以上的问题

内部控制：解决CEO以下的问题

经理人黑老板的问题

问题的诞生

规模扩大：管理幅度一般是5-7人，管理层级最多3级

多层级结构：管理层级最多3级

授权体系：老板和经理人的利益，是很难完全一致的

四种典型的形式

贪污腐败，拿回扣：最主要，最常见，最要重点解决的

不合理的在职消费：瞎报销，公款吃喝，旅游

不作为和懒惰行为：表面上是控制风险，实质是享受闲暇和人生，追求职业稳定，如，某员工固定工资1万，投资回报;

短期行为：最难防范，经理任期是有限的，就一定存在短期行为，黑的老板哑巴吃黄连，有苦说不出。

经理人的短期行为有哪些?

削减研发经费

削减广告费和维修费

减少人才培养，减少培训费开支：老板答应给经理人20%的分红，则减少1000万培训费，经理人可以多拿200万。

第6位网友观点：

“复盘新中国武装绑架第一悍匪周向阳案：杀26人，最终难逃法网!”

第三回：书接上文。周向阳：我听说，从咱们河南开封发往温州的长途客车，车上坐的都是温州的老板，如果我们劫了这辆客车，那就不是一千块钱一个眼镜的价了，一次就够你干一年的了，而且还没有什么危险，怎么样?有兴趣吗?

吴宝玉：好，这个主意挺好，不过干这事儿，可是正儿八经的犯法呀!

周向阳：要想守法，那就不要出来混喽;

周向阳：不过要干这事，没有家伙可不行;

张锦玉：刀么?我们每个人都有;

周向阳：光有刀可不行，说着周向阳就从身上的斜挎包里面取出来一把手枪(啪的放在桌子上)周围的人顿时目瞪口呆。

周向阳：没有枪光靠几把刀是干不成大事的，现在要想快速的发家致富就得有一股子不怕死的精神，不然就老老实实回河南当一个守法的好公民，可那过的是什么日子?兄弟们人生苦短，你们想想我说的是不是这个理?

说完这番话后，在场的这群人都说：是的，是的，一直在火车站混也不是个长久之计，一天就那么点钱，这些人一分就剩不下多少，想出头基本不可能;

周向阳：对啊，咋样想不想干?我把枪都放这里了，我也不怕你们去告发我，我是跟你们掏心掏肺，非常信任你们的;

在场的人都说：行，既然你信任我们，我们也就跟着你干，你以后就是我们大哥，你说哪里就哪里;

周向阳：那好，你们买火车票明天回河南，回到河南后我会联系你们，一切听我的安排;

1995年2月份周向阳叫上了吴宝玉这伙人来到了郑州长途汽车站，他们全部上了从郑州发往浙江温州的双层大巴车，当时车上一共20多个乘客，以周向阳的经验看这里面起码有三四个是老板，周向阳是这么安排的，他拿枪坐在司机后面的第一排，方便控制司机和车辆，吴宝玉和赵宝坤则坐在最后一排，方便观察全局，樊新柱和张保华则坐在车中间，主要是进行前后呼应，不过当时他们说装作相互不认识的，这辆车从郑州汽车站出发一路要经过太康、亳州、蒙城、涡阳，一路上难免有乘客上上下下，周向阳制定的作案地点就是蒙城;

定在蒙城的原因有两个，首先是抵达蒙城后时间已经是半夜12点了，这个时候车上的乘客基本上都是呼呼大睡，其次这个点路上的车辆很少，不会引起更多的关注，确实如周向阳所想，到了晚上12点的时候车上剩余的乘客都在睡觉，就连售票员也在打盹，这个时候周向阳要行动了;

周向阳从小黑包里面拿出了手枪顶在司机的头上，命令司机停车，司机被突如其来的手枪吓的魂飞魄散，急忙把车停了下来，最后面的吴宝玉看到后也拿出来一把自制手枪，赵宝坤、樊新柱、张保华也纷纷拿出来匕首，开始从后往前挨个进行抢劫，此时周向阳命令司机继续把车往前开;

结果就在这个时候发生了一个意外，有一个乘客趁其不注意直接从窗户给跳了出去，司机本能到踩了刹车想去看看情况，周向阳则没有让司机停车，而是继续开，事后得知这个跳车的乘客给摔死了，如果被人发现及时送医院还是有生还的可能都;

过了一会吴宝玉示意周向阳已经抢的差不多了，可以撤了，周向阳逼迫司机停车，然后把车上的乘客全部赶下了车，车上就剩下周向阳一伙和司机，周向阳对着车下的乘客说：蒙城的黄牛很有名，你们赶紧去找黄牛，骑着它回家，说完就让司机继续把车往前开，大约也就开了两公里多，周向阳让司机停车，然后把司机也赶下了车，周向阳打算自己开车逃跑，可是由于自己技术不过关啊，还没开出去一公里就因为车轮打滑直接把车开到了沟里，幸亏车没有翻，不然自己也得出事，没办法啊只能弃车逃跑，于是他们跑到了一个菜园子里面，打算在菜园子里面把钱和大伙一分;

周向阳：我不要了，你们每个人多分一点吧;

吴宝玉：这怎么行，人人有份嘛;

周向阳：这次行动，我只是看看你们的能力和胆量，不是为了钱;

樊新柱：大哥，这多不好，这多不好;

分完钱后，周向阳为了让大家缓解缓解压力，打算让大家出去放松放松，几个人到火车站买了开往南京的火车票，打算先去南京游玩一下，放松放松;

放松过后时间到了1995年的4月份，周向阳带着墨镜、穿着皮夹克走出了广州火车站，此时身上仍然背着那个装有手枪和手雷的小黑包，你看着胆子多大，也没人查，这身打扮就连吴宝玉都说你这打扮太固定了，一成不变容易被盯上，可是周向阳不以为然，也听不进去;

这次周向阳再次来到广州市有目的的，因为他有一个非常大的计划，那就是洗劫“k之梦”，这个“k之梦”并不是什么夜总会，夜场啥的，而是一家饮料公司，但是这家公司我也网上没有查到，估计名字改了，周向阳还喝过“k之梦”的饮料，别人喝饮料是因为好喝，而周向阳喝饮料则是盯着人家这个饮料公司的保险柜，周向阳这家伙从小就有个梦想，就是做个大案，抢他个百十万，然后享受三十年，而这个“k之梦”饮料公司的经济实力完全可以实现周向阳的梦想!

待续第四回!

第7位网友观点：

浙江温州亿万富翁，在深“浙商十大富豪之一”

——————————今天向大家介绍的这位商业大咖，来自浙江温州，浙江温州亿万富翁，在深“浙商十大富豪之一”，缔造了一家在行业深耕多年的物联网无线通信产品与技术解决方案提供商、全球领先的无线通信模组龙头公司。

——————————他就是A股上市公司广和通实际控制人张天瑜。梳理张天瑜的大概经历：17岁考入西安电子科技大学无线电通信专业;21岁被分配到中国电子器材公司工作，后升任厦门公司销售部门经理;27岁下海创业，创立厦门日新经营电子元器件购销业务;32岁创立广和通;41岁广和通开始给摩托罗拉做ODM;44岁广和通破釜沉舟推出自主品牌Fibocom，并成为英特尔在中国的战略投资人;50岁带领广和通在深交所A股创业板，成为英特尔投资2017年第一家上市的投资组合公司;53岁首次上榜《2020胡润百富榜》，以80亿财富位列729位;今年54岁的他首次上榜《2021胡润全球富豪榜》第2865位。

————————————公开资料显示，张天瑜，1967年出生，浙江温州人，本科毕业于西安电子科技大学无线电通信专业，长江商学院工商管理硕士学位，现任深圳市广和通无线股份有限公司控股股东、实际控制人、董事长、法人代表。

第8位网友观点：

江苏男子负债280万元，妻子对他不离不弃，男子带着妻子浪迹天涯，风餐露宿，住桥洞。

男子几年前还是一家皮鞋面料厂的老板，主要是帮温州一些皮鞋厂做鞋子的面料供应的，后来温州那边的鞋厂资金链断裂，自己支撑的面料加工厂也受到了波及。

男子起先以为自己的工厂做不了内资，应该可以做外资，为了引外资使自己的工厂活起来，男子疯狂地砸钱买设备，引技术，投入大量的钱，后来男子先后卖了车卖了房，还向银行申请了企业贷款，最终工厂没起来，男子一夜举债280万，从此居无定所的男子 ，带着一身的债务，开启了夫妻二人浪迹天涯的生活。

男子的妻子说，生活无论多苦涩，只要在一起，就会东山再起，我相信他!

本文温州老板多，温州老板到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

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